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【深度解析】百年鑫越人生增额终身寿险-推广干货来啦~~

在这个利率下行、国际关系动荡的时期,各路投资收益都在缩水。银行理财不保本,股市基金风险高,长期理财收益低,增额终身寿险“火”起来了,如何为客户安利一款高性价比增额终身寿?小保为您带来今日推广干货。


推广理由一

安全稳定



说道增额终身寿,就不得不提起复利3.7%这款百年鑫越人生产品了,好多客户认为年复利3.7%,并不是高收益里的头筹,投资到股市,可能获得更大的收益。但是收益和风险是并存的,股市有涨有跌,高收益也意味着高风险。所以不要光看能赚多少,要看亏的时候是否能否承受。而百年鑫越人生,它同时兼顾安全与收益


① 安全性
有《保险法》的兜底,即使不幸破产,客户的保单本金和收益也不会受到影响。客户将钱放在增额终身寿里,固定的本金和收益都白纸黑字写在合同,是一种非常安全确定的理财工具。


② 稳定性

增额终身寿的周期一般都长达十几年、几十年甚至终身,在经济增速预期下行的环境中,增额终身寿的收益却能够长期稳定。
确保收益的同时,这等于是给客户未来的养老增加了一份保障。


③ 收益确定性
首个保单年度保险金额等于基本保额;从第2个保单年度起,各保单年度保险金额按上一保单年度保险金额的3.7%年复利递增,即:本保单年度保险金额=上一保单年度保险金额×(1+3.7%)


推广理由二

收益明显



百年鑫越人生作为一款增额终身寿险,只要身故/全残即赔保额,保险期间为终身的寿险。


它是一款同时达到保障、理财、储蓄三者平衡的金融工具。保额每年以一定的比例递增,与传统的定额终身寿险相比,更具有理财优势。以图举例:

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传统终身寿险的保额是固定的,随着累交保费逐年增加,杠杆率持续降低。比如100万的寿险/30年交/每年10290元,若第一年身故,那杠杆就为97倍。第10年身故,杠杆就是9.7倍。


增额终身寿险的保额是复利增长的,杠杆前低后高,越往后收益越明显,这也证明了它具有良好的收益潜质。随着4.025%年金险的下线,增额终身寿逐渐走红,成为了市场资产避险的宠儿。


推广理由三

灵活性高,权益清晰 



缴费年期灵活
年金险比较灵活,可以选择趸交,3年、5年、10年。客户每年投入不需太多,把资金拉长线,投入时间长即可,大额小额投资均可,后期收益越来越高。


保单灵活,可保单贷款
年金险还可贷款,贷款金额最高不超过申请时现金价值净额的80%。


增额终身寿险短时间具有相当高的现金价值,若客户急需资金周转的时候,可以通过减保取现、申请保单贷款,都能够获得一笔现金流。贷款期间保单利益仍有效,灵活盘活资金。


可增加基本保额

每次增加的基本保额以保险单载明的基本保额的20%为限,申请次数以5次为限,累计增加的基本保额不得超过100万元。同一保单年度内仅可以增加基本保额一次。



推广理由四

现金价值优



增额终身寿险的形态十分简单,因此客户在挑选时主要看三点:现价回本情况、现价增长速度和产品灵活性。


产品灵活性刚刚已经讲解过了,现在来看看现金价值,首先,看现价回本情况


现金价值超过累计保费的时间越早越好;回本越快,意味着这份保单的流动性越好,如果我们急需用钱,可以随时退保或者减保,不会有本金上的损失。


鑫越人生在这方面表现不俗,无论趸交还是期交,最快6年就可以回本,普遍7年就有额外收益,用作教育金进行推广十分合适。


如果客户看重长期收益,教育金在大学毕业时取出可达双倍收益,届时还可以作为女儿的创业金,婚嫁金等。


其次,看现价的增长速度


现金价值的增长速度代表了产品的整体收益率(IRR)。IRR越高,后期收益率越高。收益率与流动性往往相互对立,二者不可兼得;流动性高,收益率可能会差一点;反之亦然。


鑫越人生的保额增速高达3.7%。在第7年后的收益率增长速度显著高于市场同类产品。在第23年就可以达到双倍收益。


随着时间推移,每次增值的本金都如同在滚雪球,特别适合作为长期财务规划。


小结



当客户做好重疾、意外保障后,应该为客户臻选一款具有理财功效的保险进行强制储蓄。且增额终身寿保单现金价值归属投保人所有,专款专用。十分适合做子女教育金、婚嫁金、养老金。


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